ATL og BTL Markedsføring – Hvad er forskellen?

I dagens indlæg tager vi et kig på Above the Line og Below the Line Markedsføring – også kendt som ATL og BTL.

Her er der nemlig tale om to forskellige markedsføringsstrategier, der anvender forskellige kanaler til at distribuere deres budskaber.

Lad os tage et kig på dem herunder!

ATL – Above the Line

Above the Line markedsføring anvender massemedierne til at sprede deres budskab.

Der vil her være tale om TV, radio, aviser mm., der alle kan nå et bredt publikum.

Der er her mulighed for at øge synligheden af et brand betydeligt, på baggrund af det massive publikum som massemedierne kan tilbyde. Der er dermed fokus på at skabe en stærk brand identitet

For denne type markedsføring vil der på samme tid være tale om større budgetter til at kreere kampagner på disse medier netop på grund af deres reach.

Ulempen ved ATL markedsføring er, at det kan være vanskeligt at analysere på specifikke og individuelle resultater af indsatserne, da man ikke har kontrol over, hvem der modtager budskaberne.

BTL – Below the Line

Below the Line markedsføring anvender mere interaktive kanaler til at sprede deres budskab.

Der er her tale om kanaler som mail, sociale medier, events mm., der har mere specifikke målgrupper.

Med BTL markedsføring er formålet ikke at skabe en bred brand awareness men snarer at skabe en mere personlig forbindelse til brugerne, med målet om direkte engagement.

Da BTL strategierne er målrettede specifikke og nøje segmenterede målgrupper, bliver budgetteringen på samme tid mindre end ATL marketing.

Der er for BTL desuden mulighed for at analysere på kampagnernes outcome via specifikke data men ulempen for denne strategi er dog at rækkevidden er begrænset.

TTL – Through the Line: En effektiv kombinationsmulighed

Kombinationen af de to markedsføringsstrategier kalder man Through the Line markedsføring, hvor man altså integrerer de traditionelle kanaler med de online og på denne måde opnår en mere helhedsorienteret tilgang til distributionen af budskaber.

Der vil her være tale om en sammenhængende kampagne, der dels er med til at opbygge brand awareness men som også er med til at skabe  engagement.

Alt i alt giver denne tilgang dig en større grad af fleksibilitet til at nå ud til dine forskellige målgrupper, der har forskellige præferencer for kanaler.